Hösten är en mässintensiv period för många, så även för oss då vi på olika sätt är involverade i flera mässor och konferenser. Mässan som forum har som bekant förändrats en hel del under de senaste åren, framförallt mot bakgrund av ett allt tätare informationsflöde från andra, nya och snabbare mediekanaler. Vi är dock övertygade om att dagens informationsteknik inte har konkurrerat ut vikten av mötet mellan människor. Vi tror att hotet mot det personliga mötet inte är den virtuella världen, utan istället tidsbristen hos den enskilde individen.

Detta ställer andra och nya krav på mässarrangörer, besökare och inte minst de utställande företagen. En av nycklarna för ett lyckat mässdeltagande är att inte se deltagandet som en isolerad, stor och kostsam koloss i marknadsplanen. Under en mässa kan man som utställare träffa lika många potentiella kunder under några timmar som man annars gör under en vecka. En del av dessa kunder vet man inte ens om att de finns. Man man påverka besökarnas samtliga sinnen, vilket medför att man kan göra ett starkt intryck. En mässa är en neutral mötesplats med jämlika spelregler och skall ses som en naturlig del i ett företags försäljnings- och marknadsföringsprocess.

Storleken på företaget som ställer ut är heller inte avgörande för ett framgångsrikt mässdeltagande, utan det övergripande genomförandet av den samma. Integrera därför mässdeltagandets faser i företagets informationsflöde, försäljning och marknadsbearbetning. Låt den röda tråden löpa genom ”Före”, ”Under” och ”Efter” mässdeltagandet analogt med övriga marknadsaktiviteter. Ett av det viktigaste verktygen under planeringen av ett mässdeltagande, är utvärderingsresultatet från den föregående mässan. Tyvärr är det många utvärderingar som hamnar i skrivbordslådan.

Vi ses på mässgolvet i höst!